Extinderea prin franciza presupune insa si unele riscuri. In primul rand, pentru francizor exista riscul ca partenerul sa foloseasca experienta si know how-ul obtinut pe perioada francizei pentru a pune bazele unei companii concurente. Unele contracte stipuleaza pentru evitarea acestei situatii o clauza de non-concurentialitate. Din punctul de vedere al francizatului, dezavantajele ar fi taxele de franciza si posibilitatea redusa de a schimba specificul firmei pe durata derularii francizei, deci inflexibilitatea contractului de franciza. De asemenea, francizatul nu are posibilitatea de a-si pune in practica propriile idei, decat in masura in care acestea sunt in concordanta cu cele ale francizorului. Franciza, o afacere de succes succesul va fi determinat pe viitor de propria implicare si de abilitatile de care dispuneti. Francizorul trebuie astfel sa va evalueze abilitatile si slabiciunile pentru a vedea cum va va putea ajuta cel mai bine in cazul in care veti demara afacerea. Aveti de asemenea in vedere studiile recent desfasurate de Profesoara Lorelle Frazer de la Universitatea din Griffith asupra principalelor cauze pentru nereusitele in afacerile cu francize. Aceasta a descoperit ca principalul factor care a determinat esecul francizelor studiate l-au constituit procedurile inadecvate de selectie a francizatilor. Francizorii nu au aplicat proceduride selectie riguroase, permitand implicarea in afacere a unor persoane care nu erau pregatite, nu dispuneau de capitalul necesar, nu erau corespunzatoare din punct de vedere temperamental si care aveau asteptari nerealiste asupra modului de desfasurare a afacerii. Achizitionarea unei francize NU este ca un interviu pentru un job. Tratati procesul de achizitionare a unei francize la fel cum procedati atunci cand alegeti un partener de afaceri. Achizitionarea unei francize nu este asemenea unui interviu pentru o slujba si nici asemanatoare cumpararii unui produs. S-ar putea ca procesul, in special partea formala a acestuia, sa vi se para descurajator. Rezistati tentatiei de a va exagera fortele si valorile sau de a va prezenta altfel decat sunteti. Cu siguranta ca pana la urma aceasta va fi in defavoarea dumneavoastra. Veti administra o afacere pentru care veti fi intotalitate raspunzator. Franciza nu este ca o slujba la care puteti pur si simplu sa renuntati daca nu obtineti rezultatele pe care le asteptati. Pe de alta parte este posibil sa va doriti sa incheiati rapid contractul de franciza fie din obligatie fie pentru ca sunteti impulsionati de beneficiile pe care vi le va aduce franciza. Amintiti-va ca un contract de franciza nu e ca si cum ati cumpara o masina sau un sistem audio-video. Nu puteti returna franciza ca in cazul unui produs daca nu functioneaza asa cum vi s-a spus de catre vanzator. Fiti meticulos si perseverent. Faceti cum se spune in croitorie. Masurati de doua ori si taiati o singura data. EVALUAREA UNEI AFACERI IN VEDEREA FRANCIZARII Francizarea unei afaceri inseamna extinderea teritoriala a unei afaceri prin vanzarea retetei care a dus- o la succes simultan cu multiplicarea (copierea) acesteia. Ce afaceri se pot franciza: - o afacere de succes - reteta sa se poate multiplica si invata cu relativa usurinta Pentru orice afacere care vrea sa se dezvolte in sistem de franciza trebuie sa existe o asa-numita unitate pilot. Prin operarea unei unitati pilot, francizorul poate dovedi viabilitatea conceptului sau de franciza si al sistemului. Francizarea inseamna construirea unei metode simple, usor de invatat si testate pentru a conduce afacerea respectiva. Francizorul trebuie sa fie capabil sa demonstreze ca a operat acea afacere cu succes o perioada de timp suficienta si (de multe ori) intr-un numar suficient de locatii pentru a accepta si incuraja pe cineva sa-si investeasca capitalul sau economiile in acea afacere.   Unitatea pilot ii permite potentialului francizor sa evalueze factorii care vor forma baza expertizei si know-how-ului pe care le va transfera francizatului, cum ar fi tipul si marimea locatiei, echipamentul necesar, metodele de operare si cerintele de marketing si financiare. Operarea cu succes a unitatii pilot este esentiala pentru pregatirea pachetului de franciza. Experienta obtinuta din deschiderea si operarea unitatii pilot va oferi baza pe care se structureaza elementele pachetului.   Poate parea paradoxal, dar functia principala a unitatii pilot este aceea de a vinde francize, iar, in subsidiar, cea de a vinde produsele afacerii. O master-franciza poate fi asimilata, din acest punct de vedere, unei unitati pilot. Francizarea - un sistem simplu, avantajos pentru ambii parteneri De ce ar vrea o afacere sa se extinda in regim de franciza? Extindere teritoriala, cu costuri reduse, cresterea vanzarilor (mai ales la francizele de retail si alimentatie, acolo unde obiectivul este cresterea productiei), cresterea notorietatii, cresterea profitului direct si indirect obtinut prin redevente, etc Sistemul extinderii prin franciza este simplu. Compania-francizor, cea care vrea sa se extinda, ofera francizatului (cel care obtine franciza) dreptul de a-i folosi marca si know-how-ul pe durata contractului de franciza, contra unor taxe de franciza si a unor obligatii contractuale. Francizatul poate fi o companie deja existenta pe piata sau poate fi un intreprinzator care vrea sa puna bazele unei afaceri. De fapt, cea mai importanta conditie pentru obtinerea francizei este capitalul initial necesar si un minim de experienta in domeniu. Avantajele alegerii acestui sistem constau, pentru francizori (firme care acorda franciza) in costuri mai mici de administrare si control, pentru bunul mers al afacerii fiind responsabila firma francizata. Pentru francizat, avantajul major este obtinerea dreptului de a exploata un concept de business verificat, cu un risc de esec mic. "Daca ai sprijinul unei companii de succes, sansele de succes sunt de 95%, iar riscul de 5%, deoarece riscurile majore sunt asumate de francizor". De ce ar trebui francizorul dumneavoastra sa abordeze un proces atent de selectie Presupunand ca sistemul de franciza cautat se bazeaza pe un concept de afacere dovedit cu sisteme de pregatire si de suport solide, cercetarile arata ca